（佛山市汴津鋼鐵有限公司董事長李永全）

 

務實穩(wěn)健

 

李永全的汴津鋼鐵，名字源于他的家鄉(xiāng)和入行的地方，開封和天津。

 

但是到了順德十幾年，他變得比順德人還務實和穩(wěn)健。在樂從這個全國最大的鋼鐵集散地，有很多鋼鐵加工和貿(mào)易企業(yè)，但是很少能象他這樣不依靠銀行貸款，只靠自有資金經(jīng)營的，這也使得他躲過了幾年前席卷樂從鋼鐵行業(yè)的銀行抽貸事件——那次事件令樂從很多企業(yè)倒下，整個鋼鐵行業(yè)元氣大傷。

 

“我們走得慢一點，但穩(wěn)一點”李永全說。

 

從天津發(fā)貨來樂從銷售的業(yè)務員，做到現(xiàn)在三個鋼鐵加工廠一個貿(mào)易公司，李永全用了十五年時間。

 

 

 

（汴津鋼鐵員工）

 

做別人不能做的產(chǎn)品

 

汴津鋼鐵的產(chǎn)品有螺旋鋼管、直縫鋼管、鍍鋅鋼管、無縫鋼管、球墨鑄鐵管及管材配件以及各種專業(yè)防腐，兼營各種板材、型材，主要涉及市政工程、城市供水、污水排放、化工、路橋、打樁、建筑工程、碼頭、消防、鋼構(gòu)等領域。

 

很多知名工程都有它的產(chǎn)品，比如獵德大橋、廣州南站、廣州和佛山地鐵、港珠澳大橋等等，是鋼管行業(yè)的龍頭企業(yè)。

 

但他還是感嘆生意越來越不好做，因為競爭激烈，市場需求量沒有以前那么大，利潤不高，只能靠走量。

 

“做貿(mào)易的公司越來越多，壓價很厲害”他說，“但我們有我們的優(yōu)勢，我們做別人做不了的產(chǎn)品，華南只有我們能做3-4米大管徑產(chǎn)品。”

 

做好別人能做的產(chǎn)品，還能做別人做不了的產(chǎn)品，剩下的就是市場來檢驗了。

 

（汴津鋼鐵大管徑產(chǎn)品）

 

百年老店

 

李永全進入這個行業(yè)以來，一直堅持產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則，從來沒有產(chǎn)生過客戶因為質(zhì)量問題的導致的投訴或售后需求。所以他目前最大的業(yè)務來源是老客戶介紹，他認為生意的經(jīng)驗就是一產(chǎn)品質(zhì)量二是個人誠信 ，做久了客戶做成朋友，就有源源不斷的訂單。

 

李永全在阿里巴巴開了十個店鋪，有專門的外貿(mào)團隊打理，出口泰國，新加坡，印度……但外貿(mào)的業(yè)績表現(xiàn)得并不理想。

 

六、七、八月是淡季，因為天氣過熱，不便施工。所以他就在這幾個月里帶員工出去放松游玩。

 

“夏天到處都是熱的，但順德的冬天很舒服，比北方好太多，”他說，來順德十幾年，他早已安家落戶。

 

談到未來，他躊躇滿志：“做到這一步，只能帶著這個行業(yè)走，跟著別人走肯定不行……踏踏實實，一步一步，做百年企業(yè)。”

 

 

——（文章來源： 順德職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會）